您好,欢迎来到灌溉网![网站登陆][免费注册][忘记密码?]
灌溉产品灌溉企业
求购信息电子样本
招标信息工程展示
农机补贴品牌展示
资讯中心灌溉知识
人物访谈技术应用
专题周刊
展会频道灌溉商城
灌排分会点滴社区
企业访谈

专访耐特菲姆公司全球CEO——从灌溉到农服

来源:灌溉网发布时间: 2019年02月22日

由于工作原因,加上对耐特菲姆这家外资公司在中国的曲折发展历程的一种感情因素的内在原因,这使我和耐特菲姆公司的接触是最深入和最持续的。将近十年的时间,耐特菲姆和灌溉网一直保持着紧密的合作关系。

初识拉恩·麦丹(Ran Maidan)先生是在2015年北京的万达索芙特酒店,高高瘦瘦,谦逊而幽默,给人一种儒商的感觉。那次好像是他第一次来中国,中国区总经理曾秋朋刚刚陪着他完成对中国等南方灌溉市场考察,辗转来到北京的。

那个时候,刚好是耐特菲姆被泛欧洲基金Permira收购61%股权第三年,估值约为9亿美元;耐特菲姆(中国)在宁夏的工厂还没有竣工开业,中国市场也还在加速渠道布局,虽没有如今的规模,但是一切都是欣欣向荣,蓄势待发。在去年,耐特菲姆公司被墨西哥化工收购80%股权,估值已达19亿美元,由中国区董事总经理曾秋朋博士带领下的中国市场连续几年的业绩高速增长,10亿估值增长更是体现出了这个温文尔雅的CEO对公司股东们做出的卓越贡献。

如今,有了国际产业巨头的强势资金注入,中国振兴乡村的大好政策形势下,中国团队越发精良和娴熟.......这将会带给我们什么?趁拉恩·麦丹(Ran Maidan)先生出席耐特菲姆2019厦门年会之际,我又迫不及待的采访了他。再见Ran Maidan,故人风采依旧,我已鬓发渐白!

被墨西哥化工集团收购对耐特菲姆的全球发展有哪些重大意义和正向的影响,目前是否展现出来这个影响?

Ran Maidan:

虽然墨西哥化工集团收购我们,但是整个运营团队没有变,公司文化还是一样的,研发在生产中受重视程度还是一样(注:墨西哥化工已承诺保留耐特菲姆未来20年内在以色列的生产和研发等活动)。所不同的是我们有了更加强劲的经济后盾,耐特菲姆和墨西哥化工集团有很多互补性。如果要说影响就是我们有了更多的钱投入研发和发展中市场:比如中国还有非常大的市场增长空间,我们今天要发布NetBeat(耐碧特)全新一代数字农场管理平台,就是刚刚面世就在中国推广;比如我们会加强温室业务在中国的发展等等。

耐特菲姆作为全球领先的农业服务公司,是如何保持领先性的?

Ran Maidan:

我们始终坚持认为三个事情优先:1是技术创新非常关键;2是管理方案不断优化;3是为用户创造价值。耐特菲姆公司每年都要投入几百上千万美元用于研发新的滴头,确保每个滴头能保持恒定的水压和流量,并在工厂实行的数字化管理,确保产品质量。我们刚刚推出的NetBeat(耐碧特)全新一代数字农场管理平台,由40多个顶级工程师研发,历时三年多才开发完成。

Ran Maidan先生的回答一语中的!犹太人的简单其实是最大的智慧。就像是2016年我问耐特菲姆的的首席技术专家,滴灌研发在未来的最大挑战是什么?他淡淡的回了一句:不断的降低成本,让更多的农民受益。研发是要降低成本,但还是能让企业赚钱,几年内估值提升了10个亿,这在农业领域太难做到了!

后面我还会详细介绍NetBeat(耐碧特)这个大杀器!但我在这里还是想用点篇幅说说我与拉恩·麦丹(Ran Maidan)先生对话后的感受。

耐特菲姆公司其实不仅仅是一家灌溉产品公司,也不止是一家灌溉服务公司,他是一家农业服务公司。

你可能注意到了,我对耐特菲姆的形容不是灌溉公司而是一家农服企业!这是我连续这么多年观察这个公司,以及2016年去总部参观过后,结合近几年耐特菲姆中国区业务高速增长的现状,得出的结论:但是,很遗憾的是,国内的很多灌溉企业还停留在生产公司阶段,通过价格战生存。

为什么这么说?耐特菲姆公司虽然从1965年哈兹里姆基布兹创立之初,是以生产滴灌带和研发滴头为主,但随后就整合了过滤器、阀门、管道、控制器、农业机械、设计软件、温室等企业或产品代理权,在欧洲及美洲地区为客户提供集成服务,近些年来更是通过物联网技术加作物种植模型为客户提供精准服务。

为什么他的产品能产生品牌溢价效应?为什么高端业主指名道姓要他的产品?为什么新产品源源不断的涌向市场。

如今,耐特菲姆公司为客户做的每一份方案,都要经过对土壤测试、农学经理审核才能得出,试问一下:能把农业综合学科与灌溉系统结合起来考虑设计方案,同时为作物量身定制最优水肥一体化方案和设计灌溉制度,这不是农业服务公司是什么?明白这个道理之后,其实就不难明白,

今年新产品发布会的压轴产品,叫做 NetBeat(耐碧特)全新一代数字农场管理平台,是搭载了耐特菲姆近50年农艺经验的作物模型,能够实时跟进作物的生长阶段,提供灌溉及施肥建议,同时根据实际作物的反映进行灌溉策略的调整。另外,据耐特菲姆全球数字农业总监Guy Leventon的介绍,该平台硬件采用以色列顶尖的软硬件创新技术,软件由40 多名顶尖科技公司的工程师通力合作,历经三年研发而成,确保了该平台极高的稳定性及可靠性。

通过与Guy Leventon先生交谈了解到,这个项目前是与亚马逊云合作的,今后也会和国内领先的云服务商合作,不仅为农场主提供水肥一体化解决方案,还将包括植保预警、作物种植智能模型等数字化的种植咨询服务。我又问他今后耐特菲姆是否会成为一个农业大数据公司。他回答——目前集团很重视数字农业部的发展,我们仍然坚持做好我们的产品和服务,让NetBeat(耐碧特)的用户体验更好!

当然,与所有做AI智慧农业的公司一样,NetBeat推广也要面对许许多多的新的问题,如稳定性的问题,如何收费,风险责任划分等。但这样一家有50年服务经验和全球服务网络的公司,他以智能化的装备进军农业大数据服务领域,一定会是许多所谓农业大数据概念平台公司的严峻挑战!

当前,在国家的兴农政策密集出台下,和媒体的各种对农业热点炒作下,如何保持平常心,扎实做好企业内功,以服务客户为重心,致良知为底线,才是企业面对市场的最好选择。

分享到:
更多
关于我们|会员服务|客户案例|广告推广|网站地图|服务条款|联系我们

©2004-2013 Irrigation.com.cn All rights reserved.
灌溉网™ 版权所有 京ICP备05011088号 (在线客服QQ群:9952089)